面向3万粉以内、最多放宽至5万粉的情感博主，以500–1000元单条内容预算启动，用有效注册与产品激活反推博主类型、脚本逻辑和预算配置。
最多放宽至5万粉；优先具体问题型、可自然演示产品的情感账号。
建议拆成500–700元基础费＋100–300元效果奖励。
不一次投完。自然数据合格后先投30%，转化合格再追加70%。
联系达人之前，先确保每位达人带来的用户都能被单独识别。否则即使视频有播放，也无法判断预算应该追加给谁。
| 阶段 | 品牌方动作 | 达人交付 | 进入下一步的条件 |
|---|---|---|---|
| 1. 达人初筛 | 分析内容、评论区、历史商单和报价 | 无 | 粉丝、适配度、商单保持率和预算过线 |
| 2. 商务邀约 | 说明产品与合作形式，询问报价、排期、授权 | 报价与合作条件 | 愿意接受脚本/成片审核和数据回传 |
| 3. 数据复核 | 核验后台画像、近30/90日数据和历史商单 | 必要的后台截图 | 公开数据与后台数据无明显冲突 |
| 4. 合作确认 | 确认费用、奖励、修改、保留、授权、违约 | 确认合作单或合同 | 文字条款完整，双方确认 |
| 5. Brief/脚本 | 提供目标用户、场景、单一卖点、演示动作、CTA | 脚本或口播提纲 | 事实、卖点、隐私与合规通过 |
| 6. 成片初审 | 一次性反馈必须改和建议改 | 无水印预览或成片 | 核心卖点、界面、字幕、链接准确 |
| 7. 发布 | 确认标题、文案、时间、链接和置顶评论 | 发布链接与初始数据 | 页面与归因链路正常 |
| 8. 自然观察/配投 | 0–6小时观察；6–24小时小投；24–72小时追加 | 后台阶段数据 | 点击、注册或激活成本达到门槛 |
| 9. 结算复盘 | 按约定结算奖励，形成复投/改稿/淘汰结论 | 最终后台数据 | 沉淀“博主×场景×脚本×转化”标签 |
取最近20条作品，分为普通内容与商业内容，分别计算播放量中位数。看不到播放量时用点赞量中位数代替。
| 保持率 | 判断 | 动作 |
|---|---|---|
| ≥70% | 很好 | 受众对商业内容接受度高，优先测试 |
| 50%–69% | 可测试 | 结合评论质量和报价决策 |
| 30%–49% | 明显掉量 | 仅低预算试单或要求更原生的脚本 |
| <30% | 严重掉量 | 原则上淘汰 |
至少比较3条商单；只有1条时标记“样本不足”。同时排除题材不匹配、连续发商单、发布时间太短和单条爆款干扰。
观察最近10–20条内容和评论区。具体求助、工具询问、长案例描述比“说得太对了”更有价值。
| 维度（每项0–2分） | 0分 | 1分 | 2分 |
|---|---|---|---|
| 问题具体度 | 纯情绪评论 | 偶有关系问题 | 大量具体案例 |
| 工具需求 | 无人求方法 | 偶尔询问 | 经常求工具/教程 |
| 内容匹配 | 泛娱乐 | 泛情感 | 聊天、识人、复盘 |
| 行动意愿 | 只点赞 | 收藏讨论 | 主动咨询和尝试 |
| 演示空间 | 无法植入 | 可以口播 | 能自然展示操作 |
8–10分 优先 6–7分 可测 4–5分低预算测试；0–3分暂不合作。
付费潜力不等于年龄或性别，而是问题是否长期存在、错误成本是否高、用户是否愿意为判断效率付费。
报价必须拆成内容制作发布费、素材授权费和平台投流费，不能默认付了内容费就永久拥有素材。
同样是700元，中位播放2万与3000的价值完全不同；但精准评论与有效注册优先于泛播放。
合同或合作确认中必须写明：账号、形式、时长、费用、奖励口径、交稿/发布时间、修改次数、保留期限、素材授权、二剪权、数据回传、删稿/延期、异常流量、税费与隐私合规。
在发布后1天、3天、7天和30天记录数据。播放与互动用于诊断内容，真正决定复投的是访问、注册、激活、留存和付费。
| 漏斗层级 | 记录指标 | 主要回答的问题 |
|---|---|---|
| 内容 | 播放、完播、点赞、评论、收藏、分享 | 内容有没有被看完和传播？ |
| 意向 | 主页访问、链接点击、评论咨询 | 用户有没有产生进一步了解意愿？ |
| 注册 | 落地页访问、注册数、注册率 | 承诺与落地页是否匹配？ |
| 激活 | 资料导入、人物档案创建、有效用户 | 用户是否真正体验到核心价值？ |
| 商业 | 付费人数、收入、付费获客成本 | 这类用户是否值得持续购买？ |
| 长期 | 7日留存、30日留存、续费 | 带来的是否是长期用户？ |
有效用户成本合格，激活和留存质量好；扩大预算或复用同类达人。
达人受众匹配，但点击、注册或激活有单点短板；只改一个变量重测。
流量异常、受众错位、配合差或长期无有效转化。
| 时间 | 工作 | 交付物 |
|---|---|---|
| 第1天 | 确定单一核心卖点、有效用户定义和归因字段 | 指标口径表 |
| 第2天 | 完成达人专属链接、落地页与数据回传测试 | 可验证的转化链路 |
| 第3–4天 | 收集30位候选人，分析内容、评论区、商单保持率 | 达人筛选表（A/B/C级） |
| 第5天 | 联系前10位，争取确认5位 | 报价与合作条件表 |
| 第6–7天 | 完成两版标准脚本、产品演示素材和审核清单 | 拍摄Brief＋脚本＋验收表 |
启动门槛：商单保持率原则上≥50%；注册潜力≥6分；基础报价≤700元、基础费＋奖励≤1000元。三个条件同时满足，才进入脚本沟通。