600元基础发布费＋最高300元有效用户奖励；视频保留30天；素材投流授权30天；50%定金＋30%发布款＋20%留存款；先测试5位达人，以7日有效用户成本和30日付费结果决定复投。
一、报价结构与投流边界
| 费用项 | 建议范围 | 执行原则 |
|---|---|---|
| 基础制作发布费 | 500–700元 | 覆盖脚本改写、拍摄、剪辑和发布 |
| 效果奖励 | 100–300元 | 只按可核验的有效用户结算 |
| 内容费＋奖励 | 原则上≤1000元 | 800–1000元报价不宜全部变成固定费用 |
| 首次配投 | 300–700元 | 与达人费用分开核算，先投30%，达标后追加70% |
达人坚持800–1000元固定费时，应同时接受脚本与成片审核、1–2轮合理修改、至少30天公开保留、阶段数据回传及不少于30天的素材投流授权。
二、广告形式：案例场景＋产品演示
优先软广，不建议单纯介绍功能的硬广。一条视频只讲一个核心卖点：
- 前3秒提出具体关系困境；
- 讲一个经过隐私处理、真实感强的案例；
- 展示“资料输入—Mars处理—档案/时间线结果”；
- 说明用户能得到的具体价值；
- 用私信关键词完成行动引导。
合规边界：不得承诺“保证识人、保证挽回、一定找到真相”；不得展示未经授权的第三方私密信息。
三、交付周期与验收节点
| 节点 | 建议时限 |
|---|---|
| 合作细节及脚本方向确认 | T日 |
| 达人提交提纲或修改意见 | T＋2个工作日 |
| 达人提交成片初稿 | 脚本确认后3个工作日 |
| 品牌一次性反馈 | 收到初稿后1个工作日 |
| 达人完成修改 | 1–2个工作日 |
| 正式发布 | 成片确认后1–2天 |
常规总周期为5–7个工作日。未经同意延期超过3天，品牌方可取消合作并要求退还未发生费用。
四、ROI 与保本测算
产品月费20美元。内部规划暂按1美元≈7.2元，即每位月付费用户收入约144元。汇率只作预算假设，结算时应使用财务统一口径。
利润 ROI =（归因毛利－投放总成本）÷投放总成本
| 单条总成本 | 首月至少需要的付费用户 | 说明 |
|---|---|---|
| 800元 | 6人 | 流水约864元 |
| 1000元 | 7人 | 流水约1008元 |
| 1500元（含投流） | 11人 | 流水约1584元 |
若综合毛利率按85%估算，真正的收入保本投产比约为 1 ÷ 85% = 1.18。建议内部判断线：
＜1 亏损1–1.18 未覆盖完整成本1.18–1.5 可接受≥1.5 可复投≥2 可扩量
| 平均付费周期 | 85%毛利下的理论付费CAC上限 |
|---|---|
| 1个月 | 约122元 |
| 3个月 | 约367元 |
| 6个月 | 约734元 |
五、奖励机制与有效用户定义
| 累计有效用户 | 累计奖励 |
|---|---|
| 5人 | 100元 |
| 10人 | 200元 |
| 20人 | 300元（封顶） |
有效用户：通过达人专属渠道注册，并在7日内导入至少一份本人有权使用的资料，成功建立至少一个人物档案。普通私信或仅注册不建议计奖，异常流量不计入。
六、首轮测试与成本归因
一两位达人不足以形成稳定结论。首轮至少5位，条件允许时测试8–10位；设置两种脚本方向，每位达人使用独立关键词或渠道编号。
付费有效用户成本 = 投流费用 ÷ 付费流量有效用户数
综合有效用户成本 =（内容费＋奖励＋投流费）÷ 全部有效用户数
在发布后第1、3、7、30天记录播放、私信、访问、注册、激活、付费、7日留存和30日留存。自然流与付费流必须分开标识。
七、合同、付款与保留期限
推荐付款节点
| 比例 | 支付条件 |
|---|---|
| 50% | 确认合作条款、脚本方向和排期后 |
| 30% | 成片验收并正式发布后 |
| 20% | 发布满30天、视频仍公开且数据回传完成后 |
| 效果奖励 | 按第7天或第30天归因数据另行结算 |
若达人不接受三段式，可退为50%定金＋50%发布验收款，但必须约定提前删稿按未履行期限退款。视频至少公开保留30天；优质内容争取90天或长期保留。视频保留期与素材投流授权期必须分开约定。
合同必须写明
双方主体与收款信息、发布账号、形式与时长、费用与奖励口径、交稿和发布时间、修改次数、保留期限、素材授权与二剪权、数据回传、删稿与延期、异常流量、税费、退款、违约及隐私合规责任。
八、账号分工与私信承接
| 环节 | 统一账号 |
|---|---|
| 联系达人 | Mars官方商务抖音号 |
| 与达人沟通 | 独立Mars商务微信 |
| 用户抖音私信 | Mars官方承接号，或达人按关键词回复 |
| 用户添加微信 | 独立Mars用户服务微信 |
建议链路：视频引导私信关键词 → 达人回复专属编号或二维码 → 用户添加Mars服务微信 → 客服登记来源 → 引导注册激活。每位达人使用不同关键词，添加微信后的第一句话再次确认关键词，形成二次归因。
九、启动前最终清单
- 确定单一核心卖点、有效用户定义和统一ROI口径；
- 准备达人专属关键词、渠道ID和客服登记表；
- 完成合同/合作确认书与成片验收清单；
- 确认商务抖音、商务微信、用户服务微信的负责人；
- 确认投流授权、二剪权、视频保留期和数据回传节点；
- 首轮签约5位达人，按自然流观察→30%试投→70%追加执行；
- 第7天判断有效用户成本，第30天判断付费、留存和复投。