1
一条达人视频的合理报价是多少？
录音 48 · 00:00–00:16 / 09:33–09:47
解答：合理区间为 800–1000 元/条。前期可先按 600–700 元与达人沟通，最终签约上线价格最高不超过 1000 元；超过 1000 元不投。
19项核心问答
¥1,000单条达人合作封顶
3–5 天脚本交付后的出片周期
7 天作品最低保留期
会议总判断：第一阶段先用 3–5 位小体量、垂直主播培训领域达人验证投放，单条合作费控制在 800–1000 元；以软广和自然成交为先，再决定是否追加付费流量。同时将现有“风哥掌控力”账号改造成 MarsData 官方号，承接产品介绍与客服咨询。
逐条问题与解答
2
产品体验方案和正式售价如何设计？
录音 48 · 00:03–00:49
解答：正式售价暂按 20 美元/月；体验机制可从现有 1 美元调整为“5 美元体验 7 天”，到期后失效并引导续购。首轮分析体验非常关键，直接影响用户是否在第一天购买。
待确认：录音中同时出现“5 美元 15 天”的讨论，但最终口头倾向是 5 美元/7 天。
3
达人拿到脚本后多久需要出片？剪辑费用由谁承担？
录音 48 · 01:02–02:00
解答：脚本交付后 3–5 天内完成拍摄与成片。若达人额外收取剪辑费用，由项目方承担，但应在合作前讲清费用与交付条件。未按期交付的违约处理尚未形成明确条款。
4
第一阶段的投放时间和目标是什么？
录音 48 · 02:00–03:20
解答：计划在 9 月中下旬开始正式放量、发布并回收数据；需提前约一周完成达人建联和脚本交付。首阶段目标为 500 次官网访问，拟由 3–5 位小达人贡献，每位带来约 100–150 次访问。单条视频期望达到 5–10 万播放；该数据为会中测算目标，需以首轮实测校准。
5
第一批应该找什么样的达人和用户？
录音 48 · 03:33–05:08
解答：优先小红书，以及主播培训老师、小型培训讲师、主播垂类达人；几千粉即可，不强求一万粉以上。目标用户需具备较强付费能力、会通过手机或电脑浏览器访问官网，并对话术、心理分析、关系档案和持续跟踪有明确需求。
6
面向小主播的核心传播故事是什么？
录音 48 · 04:52–05:16；录音 50 · 00:00–00:26
解答：“大主播有运营，小主播没有运营怎么办？用 MarsData。”产品帮助用户维护关系、分析对方心理、建立人物档案并持续跟踪。相较普通话术工具，差异点是长期记忆、关系库、主动调用历史信息以及更强的分析和回答能力。
7
达人内容采用什么广告形式？
录音 48 · 05:10–05:45
解答：以软广为主：先展示真实案例，再自然带出产品。不同博主使用同一核心框架，但按其人设和受众调整脚本。达人完成拍摄后，项目方需要审核，并在合同中约定 1–2 次合理修改。
8
自然流和付费流应该如何测试？
录音 48 · 05:46–06:22
解答：先跑自然流，确认有真实成交后再追加付费投流。若作品有点赞但没有订单，不宜继续加投。首批素材需同时记录自然流和付费流的访问、注册、成交转化率，逐步建立基准线。
9
是否设置达人转化奖励？如何追踪？
录音 48 · 06:23–08:08 / 11:24–12:00
解答：普通软广难以准确归因，不宜直接按销量承诺奖励。若采用专属优惠码，可追踪激活量并做阶梯奖励，例如每位激活用户返 20 元，约占百元级产品收入的 20%。该方案会更像硬广，可能影响自然流，因此先作为备选。
待办：优惠码、后台归因和奖励机制需要产品设计与开发支持。
10
抖音能否直接挂 MarsData 产品链接？
录音 48 · 08:10–09:16
解答：当前判断不能直接挂境外产品链接，可在口播中报出 MarsData.ai 域名，让用户自行搜索或访问。未通过星图报备的商单存在平台审核风险，播放量过高后可能进入人工审核。
待研究：星图商家入驻、境外 AI 产品审核路径及合规合作方式。报告不采纳任何规避平台规则的讨论建议。
11
是否需要与博主签商务合同？
录音 48 · 09:16–09:33
解答：需要。先用 AI 起草，再由负责人修改确认。合同至少应覆盖：价格、交付周期、修改次数、发布时间、最低保留期、付款节点、内容与平台合规、延期或未交付处理。
12
达人款项如何支付？
录音 48 · 09:48–10:44
解答：采用 50% + 50%：合作确认后先付一半并交稿；达人拍摄发布，作品保留满 7 天后，再支付剩余尾款。
13
达人作品需要在主页保留多久？
录音 48 · 10:25–10:44 / 15:18–15:34
解答：最低保留 7 天。会议最初提到 1 个月，但随后明确改为 7 天，认为对小博主更容易执行，也便于控制尾款周期。
14
软广和优惠码硬广分别怎么投流？
录音 48 · 10:45–11:52
解答：仅自然植入域名的软广，可先观察自然流并在表现良好时追加投放；明确展示优惠码的硬广预计自然分发较弱，但能锁定成交归因，可结合按单奖励。实际预算根据首轮表现动态决定。
15
用户是否需要先私信博主，再由博主转交？
录音 48 · 12:01–12:16
解答：不需要。达人直接口播 MarsData.ai 域名，用户自行访问官网即可，缩短链路；只有需要精确归因时才考虑专属优惠码。
16
竞品素材怎么研究？
录音 48 · 12:17–13:17 / 15:36–16:04；录音 50 · 03:02–03:30
解答：重点收集“拉普尔 AI”（转写可能存在名称误差）在小红书和抖音的推广视频、投放文案、脚本、官方账号内容和达人画像，拆解其结构后制作 MarsData 自有模板。应借鉴结构与策略，不直接复制受版权保护的具体文案。
17
用什么账号和达人建联？
录音 48 · 13:18–15:00
解答：早期可用负责人私人抖音号建联，以提高公司掌控度；小红书也需正常私信建联，注意频率，避免被判骚扰。最终把达人沉淀到统一工作微信，工作号改为 MarsData 品牌名称和 Logo，方便团队共同管理。
18
现有账号要如何改造成官方号？
录音 50 · 00:29–01:30
解答：将“风哥掌控力”直接改为 MarsData 官方号；同步调整抖音、小红书的账号名称、头像与简介。内容聚焦产品功能、产品介绍、版本更新和客服承接；原有作品暂时保留。
19
官方号怎么启动并建立公信力？
录音 50 · 01:30–03:30
解答：先制作低成本产品介绍内容（产品界面截图、AI 视觉、功能演示），再对优质内容做小额投放测试。会议提出可把账号做到 1000–2000 粉来改善门面与公信力，并用 3000–4000 元作为讨论中的投放量级；但也明确指出，涨粉效果取决于内容质量，应先小预算验证再放大。
已形成的执行口径
达人合作
- 3–5 位主播培训/主播垂类小达人起测
- 600–700 元起谈，800–1000 元成交，1000 元封顶
- 脚本后 3–5 天出片，允许 1–2 次合理修改
- 50% 预付款；发布并保留 7 天后付尾款
增长验证
- 首阶段目标：500 次官网访问
- 先看自然成交，再决定追加付费流量
- 软广负责自然触达，优惠码硬广负责可归因转化
- 记录访问、注册、购买、续费及自然/付费来源
行动清单
| 优先级 | 任务 | 负责人 | 时限/状态 |
|---|---|---|---|
| P0 | 把“风哥掌控力”抖音/小红书账号改造成 MarsData 官方号；更新名称、Logo、简介，保留旧作品 | 账号负责人 | 尽快 |
| P0 | 筛选 3–5 位主播培训/主播垂类小达人，并通过抖音、小红书开始建联 | 商务/运营 | 正式投放前 1 周完成 |
| P0 | 起草达人商务合同，纳入价格、3–5 天交付、1–2 次修改、保留 7 天、50/50 付款和合规条款 | 项目负责人 | 建联前 |
| P1 | 收集“拉普尔 AI”在小红书/抖音的投放视频、脚本、文案和达人样本，形成可复用结构模板 | 内容运营 | 待执行 |
| P1 | 录制首批产品介绍、功能演示、版本更新视频，并小预算测试涨粉与转化 | 内容/投放 | 会议建议 2–3 天内启动 |
| P1 | 建立投放数据表：自然/付费播放、官网访问、注册、购买、续费、达人和素材维度 | 投放/数据 | 首条发布前 |
| 待确认 | 研究星图商家入驻及境外 AI 产品在抖音的合规推广方式 | 运营/法务 | 投放前 |
| 待开发 | 评估专属优惠码、后台归因和按激活返佣功能 | 产品/研发 | 首轮软广数据后决定 |
整理说明：本报告依据 3 段录音自动转写后进行语义校对。录音 48 为主要会议；录音 50 的有效会议发言集中在前约 3 分 30 秒；录音 49 未识别到可靠会议语音，录音 50 后半段疑似外放内容/低可辨识音频，未纳入事实结论。个别专有名词（如竞品名称）可能存在同音转写误差，执行前建议核对原始链接或账号名称。